BERLINER ARTPUNKT
Impressum ve Datenschutz fiyata dahil · Google.de için SEO
Rakipleriniz sizden iyi değil, sadece görünür durumdalar. Tam şu anda biri “Bauunternehmen in meiner Nähe” yazıyor ve önümüzdeki haftaların ustasını seçiyor. Kimin en iyi çalıştığına bakmıyor — kimi bulduğuna bakıyor.
İki alan, iki dakika. Broşür değil, net bir fiyatla dönüyoruz.
Hesabı kendiniz yapın. Müşterinin aramak zorunda kalmadığı için rakibe giden 8.000 EUR'luk bir iş. Zaten sizin yaptığınız iş için aracıya verilen yüzde yirmi komisyon. Mart ayında üç boş hafta. Bunların hepsi bir maliyet — sadece kimse size fatura kesmiyor. Bu, işinizin kalitesi üzerinden alınan bir vergi değil. Bu, kimsenin işinizi bulamaması üzerinden alınan vergi. Ve tam olarak beklediğiniz süre boyunca ödüyorsunuz.
Kulaktan kulağa yayılma tam olarak tanıdık çevreniz kadar uzağa ulaşır — ve sabit müşteriniz sektör değiştirdiğinde ya da ülkeden ayrıldığında onunla birlikte küçülür. O zaman, iş seçebilecek durumda olmanız gereken bir yaşta sıfırdan başlarsınız. Web sitesinin tavanı yoktur: sizi henüz kimsenin tanımadığı yerde çalışır.
Biri sizi tavsiye etti — ve en pahalı an burada başlar. Müşteri kararını doğrulamak için firma adınızı arama motoruna yazar ve hiçbir şey bulamaz. Yıllarca çalışarak kazandığınız tavsiye on beş saniyede buharlaşır. Bunu asla öğrenemezsiniz, çünkü o telefon hiç çalmaz.
Ne yapılmış işleri, ne hizmet kapsamını, ne de adresi gören bir müşterinin tek karşılaştırma ölçütü kalır: saat ücreti. En az kazananın kazandığı bir açık artırmaya girersiniz ve piyasanın 55 ödediği yerde 30 EUR'ya çalışırsınız. Görünürlük, bu açık artırmadan çıkmanın tek yoludur.
Müşteri en iyi ustayı seçmez. Bulabildikleri arasından en iyisini seçer. İkisi arasındaki bütün fark tek bir web sitesine sığar. Berliner Artpunkt
Dün uyanmış bir ajans değiliz. Berliner Artpunkt, yıllardır Almanya'daki firmaların resmi işlerini yürüten Berlin merkezli Büroservice Szwarc bürosunun web stüdyosudur: Gewerbe kaydı, Steuernummer, Freistellungsbescheinigung. Evraklarınızı siz göstermeden önce biliyoruz.
Bunun çok somut bir değeri var. Yurt dışından bir ajans size güzel bir site yapar ve ne yazacağını bilmediği için Impressum'u boş bırakır. Biz doğru şekilde dolduruyoruz, çünkü bu belgeleri her gün dolduruyoruz. Kimseye Freistellung'un ne olduğunu ya da Finanzamt'ın sizden neden bir şey istediğini anlatmak zorunda kalmazsınız.
Biri sizi aramadan önce müşteri akşam telefonuyla oturur ve sorular sorar: bu firma gerçekten var mı, benzer bir iş yapmış mı, şikâyetle geri dönebileceğim bir adresi var mı, neden bahsettiğimi anlıyor mu. Siz orada değilsiniz. Sizin adınıza web siteniz cevap verir — ya da sessizlik. Sessizlik her zaman kaybeder.
Bu tek konuşma sözleşmeyi belirler ve size bir kez, iyi bir iş kadar maliyete gelir. Bu yüzden “web sitesi” satmıyoruz. Müşterinin kendi kendine sorduğu ve sizin hiç duymayacağınız soruların cevaplarını hazırlıyoruz — öyle ki okuduktan sonra elinde tek bir gerekçe kalsın: telefona uzanmak.
Bu cevaplar bende olsun
Bir Alman, yapay bir cümleyi yazım hatasından daha hızlı fark eder ve bunu bir uyarı olarak okur: bu insanlar beni anlamayacak, sonra sorun çıkacak. Metinleri her dilde sıfırdan yazıyoruz. Sonuç: müşteri bir uzman firmayı arar, “yabancı bir firmayı” değil.
Almanya'da eksik ya da hatalı hukuki bilgi küçük bir ayrıntı değil, Abmahnung davetidir — ve fatura tüm sitenin maliyetini aşabilir. § 5 DDG'ye uygun eksiksiz Impressum, GDPR'a uygun Datenschutzerklärung ve TDDDG'ye uygun çerez banner'ı alırsınız. Fiyata dahil, ek ücret değil.
Fotoğrafın kendisi hiçbir şey satmaz. Satan şey, müşterinin kendi dairesini gördüğü şekilde açıklanmış fotoğraftır: aynı metrekare, aynı semt, aynı sorun. O zaman “ne kadar tutar” diye sormaz, “ne zaman başlayabilirsiniz” diye sorar.
Telefon her zaman elinizde matkapla merdivende olduğunuzda çalar — ve size ulaşamayan müşteri listedeki bir sonraki numarayı arar. Form, gece üçte ve pazar günü de talep alır, üstelik zaten telefonda sormak zorunda kalacağınız bütün bilgilerle birlikte.
“Bauunternehmen” kelimesinde devleri yenmeniz gerekmiyor — otuz kilometrelik yarıçapta kazanmanız gerekiyor: Sanierung Berlin, Trockenbau in der Nähe, Fliesenleger Neukölln. Orada sonuç sizin menzilinizde ve siteyi ilk günden buna göre hazırlıyoruz; SEO'yu bir yıl sonra ek ücretle eklemiyoruz.
On müşteriden sekizi ustayı kahve molasında başparmağıyla arar. Telefonda dağılan bir site onları iki saniyede kaybeder — ve siz bunu hiç öğrenemezsiniz. Bu yüzden tasarım önce altı inçlik ekranda doğar, ancak ondan sonra monitöre açılır.
Müşteri firmanızı sayfayı bir kez bile kaydırmadan değerlendirir. Sitenin geri kalanı yalnızca üç saniyede verilmiş kararı doğrular. Bu yüzden bu beş şey en üstte olmalı — ve doğru yapılmalı.
“İnşaat hizmetleri — Mehmet Yılmaz” hiçbir şey ifade etmez. “Berlin'de anahtar teslim banyo tadilatı, yazılı onaylı termin, sabit fiyat” her şeyi ifade eder. Başlık firma adı değildir; müşterinin arama kutusuna yazdığı sorunun cevabıdır.
Hizmet türüne göre düzenlenmiş, net “öncesi ve sonrası” fotoğrafları. Müşteri onları cümle okumaktan daha hızlı kaydırır — ve tam olarak buna bakarak fotoğraflarınızın göründüğü kadar temiz çalışıp çalışmadığınıza karar verir.
“Sağlam ve ucuz” hiçbir şeydir. Kaç yıldır faaliyette olduğunuz, tamamlanan iş sayısı, kullanılan malzemelerin markaları, garanti kapsamı, mesleki sorumluluk sigortası. Almanya'da Garantie kelimesi, bir sayfa dolusu övgüden daha çok iş görür.
Impressum, Alman müşterinin baktığı ilk yerdir — ve firmaların ilk takıldığı yer. Kayıtlı bir işletme ve Almanya'da gerçek bir adres tek bir şey söyler: avanstan sonra ortadan kaybolmam.
Konuşmaya hazır bir müşteri nereye tıklayacağını aramak zorunda kalmamalı. Görünür tek bir buton, kısa bir form, zaten telefonda birlikte dolduracağınız alanlar olmadan. Her gereksiz alan, gelen taleplerin birkaç yüzdesine mal olur.
| Ölçüt | Sitesi olmayan / zayıf siteli firma | Berliner Artpunkt sitesi olan firma |
|---|---|---|
| İşler nereden geliyor | Ağırlıklı olarak aracılar, %20–30 komisyon | Doğrudan müşteriden, kâr sizde kalır |
| Müşterinin ilk izlenimi | Arama motorunda hiçbir sonuç yok | Yapılan işler, adres, hizmetler, iletişim bilgileri |
| Ortalama saat ücreti | 25–35 EUR | 45–65 EUR |
| Hukuki güvence | 2.500 EUR'ya varan Abmahnung riski | Impressum, GDPR, yerel yazı tipleri, çerez banner'ı |
| Google.de'de görünürlük | O sırada kimin tavsiye ettiğine bağlı | Şehrinizdeki sektör terimleri için yerel SEO |
| Müşteri kazanma maliyeti | Her boş haftayla birlikte artar | Tek seferlik — site aidatsız çalışır |
Berlin pazarındaki deneyime dayanan yaklaşık değerler. Gerçek sonuç sektöre, şehre ve rekabete bağlıdır.
Berlin yakınlarındaki bir iç yapı firması yıllarca büyük şirketlerin taşeronu olarak çalıştı. İş güvenliydi, kâr başkasınındı. Sitesinde galeriye değil bilgiye yatırım yaptık: hangi sıva tekniğinin ne zaman mantıklı olduğunu ve yatırımcıya gerçekte ne kadar kazandırdığını anlatan kısa metinler.
Üçüncü ayda Potsdam'dan bir müteahhit aradı. Fotoğraf görmemişti — tam da aradığı teknikle ilgili paragrafı okumuş ve işi bilen biriyle konuştuğuna karar vermişti. 45.000 EUR net tutarında sözleşme.
Güzel görünen bir site ile müşterinin sorusunu, o soruyu sormaya fırsat bulamadan cevaplayan bir site arasındaki fark budur.
Ucuz site daha ucuza gelmez. Sadece başka türlü ödenir — havale ile değil, size hiç ulaşmamış işlerle. Berliner Artpunkt
Kelimesi kelimesine çeviri, doğru ama tamamen ölü bir metin verir. Alman yatırımcı teklifte rakam, termin ve garanti arar. Özel müşteri huzur arar. Yabancı müteahhit net bir sorumluluk kapsamı arar. Bunlar tek bir metnin üç versiyonu değil, üç farklı metindir.
Bu yüzden her dil sürümünü ayrı ayrı ve farklı anahtar kelimelere göre yazıyoruz — çünkü tam olarak aynı hizmeti ararken bu müşterilerin her biri bambaşka kelimeler yazıyor.
Temel dil, çünkü pazarınızın ve işvereninizin dili. Nesnellik, somutluk, sağlam veriler. Güvensizliğin başlangıç noktası olduğu bir müşteride Seriosität böyle kurulur.
Lehçe konuşan müşteriler ve taşeronlar için. Doğrudan bir ton, pazarlama cilası olmadan — burada dürüstlük, cilalı ifadelerden daha iyi işler.
Uluslararası yatırımcıların ve müteahhitlerin dili. Açık, kısa, iş kapsamına ve sorumluluğa odaklı, yerel jargon olmadan.
Alman pazarındaki geniş ve etkin bir girişimci ve taşeron kitlesi — aynı zamanda rakiplerin neredeyse hiç hitap etmeye çalışmadığı kitle.
Alman şantiyelerinde sayısı artan çalışanlar ve taşeronlar; ayrıca Almanya'da usta arayan İspanya ve Latin Amerika kökenli yatırımcılar.
Tadilat işlerini kendi dilinde halletmeyi tercih eden Rusça konuşan daire, bina ve işletme sahipleri.
Altısını birden almanız gerekmiyor — çoğu firmanın alması da doğru olmaz. Görüşmede, sektörünüzde gerçekten iş getirecek iki ya da üç dili seçmenize yardımcı oluyoruz.
Altı sektör, tek bir şema: hizmet adıyla anılıyor, kanıt en üstte, iletişim her zaman elinizin altında. Bu düzenlerin her biri monitörde de telefonda da aynı derecede iyi görünür — çünkü ilk taslaktan itibaren böyle tasarlanır.
Sektörünüzü, şehrinizi, müşteri tipinizi ve Impressum için gereken bilgileri soruyoruz. Bu tek görüşmeden sonra maliyeti ve neyi bekleyeceğinizi biliyorsunuz. Bir web sitesinin sorununuzu çözmeyeceği kanısına varırsak bunu açıkça söyleriz — bu bizim için iş kaybı anlamına gelse bile.
Müşterinin ilk üç saniyede neyi, kaydırdıktan sonra neyi göreceğini belirliyoruz. Hiçbir şey tasarlamanız ya da düşünmeniz gerekmiyor — onaylamanız için hazır bir düzen alıyorsunuz.
İçerikleri, müşterilerinizin Google.de'ye gerçekten yazdığı terimlere göre yazıyoruz — tek bir cümle kurmanız gerekmiyor. Başlıklar, META açıklamaları, yapılandırılmış veriler, site haritası: hemen, “daha sonra, ikinci aşamada ek ücretle” değil.
Site, Impressum, Datenschutzerklärung ve çerez banner'ı ile birlikte sunucunuza yüklenir. Her müşteriye verebileceğiniz, kartvizite basabileceğiniz ve araca yazdırabileceğiniz bir adres alırsınız. Ayrıca yeni bir iş fotoğrafını kendiniz nasıl ekleyeceğinizi gösteriyoruz.
Soru “web sitesine gücüm yeter mi” değil, bu yıl sitesizliğin bana kaça mal olduğu. Bu, orta ölçekli bir iş büyüklüğünde, tek seferlik bir harcama; aidatsız ve alınan işlerden komisyonsuz. Sonrasında site öylece durur ve çalışır: bir yıl, beş yıl, alan adını tuttuğunuz sürece.
Yarın müşteriye gösterecek bir şeyi olmak isteyen firma için
Müşterilerin kendisini bulmasını isteyen firma için
Sitesi olan ama talep almayan firma için
Alan adını ve sunucuyu ayrı satın alıyorsunuz — ve bu sizin lehinize. Alan adı sitenizin adresidir (örneğin firmaniz.de), sunucu ise sitenin fiziksel olarak durduğu yerdir. İkisini de harici bir sağlayıcıdan kendi adınıza kaydediyorsunuz; böylece adres de site de bize değil size ait olur. İstediğiniz an başka yere taşıyabilirsiniz — kimseden izin istemeden.
Yaklaşık olarak: bir .de alan adı genelde yılda on küsur euro, basit bir hosting yılda birkaç on euro tutar; kesin fiyatları sağlayıcı belirler. Her ikisini seçmenize ve kurmanıza yardımcı oluyoruz, hazır siteyi de anlaşılan fiyata yüklüyoruz. Aidatsız ve kurulum ücretsiz.
Formu doldurmak sizi hiçbir şeye bağlamaz ve hiçbir ücreti yoktur. Geri arıyoruz, sektörünüzü ve şehrinizi soruyoruz, ardından somut bilgi veriyoruz: kapsama tam olarak ne giriyor, ne kadar tutuyor ve ne zaman hazır oluyor. Broşür yok, “duruma bağlı” yok.
Sizin durumunuzdaki her işletme sahibi tam olarak aynı soruları sorar. Güvensizlikten değil — kendi zor kazandığı parayı harcadığı için. Somut cevap veriyoruz, pazarlama sisi olmadan; cevabın bizim için rahatsız edici olduğu yerlerde de.
Anlamanıza gerek yok — insanlar tam da bu yüzden siteyi kendileri yapmak yerine bize geliyor. Siz en iyi bildiğiniz şeyi veriyorsunuz: işlerinizin fotoğrafları ve firma bilgileri. Geri kalan her şeyi — metinler, tasarım, Impressum, yayına alma — biz yapıyoruz. Daha bu hafta müşteriye verebileceğiniz hazır bir adres alıyorsunuz.
500 EUR net, eksiksiz bir landing page demektir: satış metni, form, Impressum ve sunucuya yükleme dahil tek sayfalık bir site. Birden çok alt sayfası olan kapsamlı bir site 2.000 EUR net'ten başlar. Metni, başlığı ve META açıklamasıyla birlikte her ek alt sayfa 180 EUR net'ten başlar. Aidat ve kurulum ücreti yok. Ayrı maliyet olarak yalnızca, harici bir sağlayıcıdan kendi adınıza aldığınız alan adı ve sunucu vardır.
Hayır — ve sürpriz olmasın diye bunu açıkça söylüyoruz. Alan adını ve sunucuyu kendi adınıza ayrı satın alıyorsunuz. Bu bilinçli bir tercih: internet adresi ve site sizin mülkiyetinizde kalır ve istediğiniz an başka bir firmaya taşıyabilirsiniz. Sağlayıcı seçiminde, alan adı kaydında ve sunucu kurulumunda yardımcı oluyor, hazır siteyi anlaşılan fiyata yayına alıyoruz.
Bu en sık görülen ve en can sıkıcı durumdur, çünkü para çoktan harcanmıştır. Talep gelmeyen bir sitede genelde üç sorundan biri vardır: müşterilerin gerçekten yazdığı terimlerde çıkmaz; güvenmek için hiçbir sebep vermez; ya da müşterilerin çoğunun sizi aradığı yerde, telefonda dağılır. Bu üç şeyi inceleyerek başlıyor ve bir düzeltmenin yeteceğini mi yoksa yeni bir siteye mi ihtiyaç olduğunu dürüstçe söylüyoruz.
İşlerinizin fotoğraflarını ve firma bilgilerini gönderdiğiniz andan itibaren standart bir site birkaç günden yaklaşık on beş iş gününe kadar sürede hazır olur. Hız esas olarak tek bir şeye bağlıdır: materyalleri ne kadar çabuk geri gönderdiğinize. Fotoğrafları görüşmeden hemen sonra hazırlayan firmalar en hızlı yayına girer.
Evet ve bunu ciddiye alıyoruz, çünkü Almanya'da eksik Impressum veya Datenschutzerklärung gerçek bir Abmahnung ve masraf riskidir. Her site § 5 DDG'ye (eski § 5 TMG) uygun Impressum, GDPR'a uygun gizlilik politikası, § 25 TDDDG'ye uygun çerez onay banner'ı ve yerel barındırılan yazı tipleri alır; böylece ziyaretçi verileri onay olmadan harici sunuculara gitmez.
Evet. Yayına aldıktan sonra yeni bir iş fotoğrafını nasıl ekleyeceğinizi veya telefon numarasını nasıl değiştireceğinizi gösteriyoruz. Bununla uğraşmak istemiyorsanız — neye ihtiyacınız olduğunu yazın, sizin için yapalım. Zamanınız şantiyede ekran başındakinden daha değerli.
Altı dil sunuyoruz: Almanca, Lehçe, İngilizce, Türkçe, İspanyolca ve Rusça. Temel dil Almanca, çünkü pazarınızın dili. Bir sonrakini sizi gerçekten kimin aradığına göre seçin — Türk taşeronlarla çalışıyorsanız Türkçe alın; Rusça konuşan daire sahiplerine hizmet veriyorsanız Rusça alın. Tüm paketi dayatmak yerine iş getirecek olanları seçmenize yardımcı oluyoruz.
Başlamak için engel değil. İyi ışıkta telefonla çekilmiş fotoğraflar şaşırtıcı derecede iyi iş görür — müşteri stüdyo çekimi değil, gerçek iş görmek ister. Neyi nasıl fotoğraflayacağınızı söylüyoruz: öncesi ve sonrası kareler, işçilik detayları, tüm işin uzaktan görüntüsü. Başlangıçta yalnızca birkaç fotoğrafınız varsa elimizdekiyle yayına giriyor, yenilerini yeni işlerle ekliyoruz.
Kayıtlı bir Gewerbe olmadan Impressum doğru doldurulamaz ve site, para kazandıran bir araçtan çok Finanzamt için bir delil hâline gelir. Gewerbe kaydı, Steuernummer ve Freistellungsbescheinigung konusunda yardımcı olan Büroservice Szwarc — Polskie Biuro Berlin ile çalışıyoruz. Siz evrakları halledin, biz siteyi paralel olarak kuralım.
Bu sekmeyi kapatabilirsiniz. Hiçbir şey olmaz — mesele tam da bu. Yarın yine, müşteriyle başkasının konuştuğu, fiyatı başkasının belirlediği ve farkı başkasının cebine koyduğu bir şantiyeye gideceksiniz.
Ya da ne iş yaptığınıza ve nerede çalıştığınıza dair tek bir cümle yazarsınız. Bir gün içinde somut bir fiyatınız olur ve nerede durduğunuzu bilirsiniz. Birkaç hafta içinde de “site henüz hazırlanıyor” demek yerine her müşteriye verebileceğiniz bir adresiniz.
Not. Size belirli bir telefon sayısı vaat etmeyiz — dürüst hiç kimse etmez, çünkü sonuç sektörünüze, şehrinize, fiyatlarınıza ve ne kadar hızlı geri döndüğünüze bağlıdır. Gerçekten elimizde olanı vaat ediyoruz: telefonda okunaklı, müşterinizin dilinde yazılmış, Alman hukukuna uygun ve o müşterilerin gerçekten kullandığı terimlere göre hazırlanmış bir site. Aracı çalışmaya hazır teslim alıyorsunuz. Bizden daha iyi bildiğiniz işi ise siz yapmaya devam ediyorsunuz.
E-posta: info@berlinerartpunkt.com
Büroservice Szwarc — Berliner Artpunkt (Web Studio)
Hermannstraße 118 · 12051 Berlin
Steuernummer: 16/553/62698
Ne kadar çok yazarsanız fiyat o kadar net olur — ve o kadar hızlı başlarız.
